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POS机代理如何入门
浏览: 发布日期:2019-05-09

很多朋友了解到支付行业的管道收入、被动收入这些魅力时,都蠢蠢欲动也想加入其中。但是却不知从何开始,本文通过我自己的实践经验,给大家做一个大的框架,希望对你们有所帮助。

一、自我判断

1、每个人对行业知识了解的程度不同,所以先要判断自己知识面处于哪个层面。做过相关行业的朋友,暂且不表。大部分朋友应该是自己用过产品,觉得产品非常不错,才开始想全职或兼职来做这一行。对于客户端体验过的朋友,对产品首先树立了信心。但是对支付行业的前景、代理模式、品牌背景等等都不了解,这时候你们需要的就是一个学习过程。给自己一周时间,多查多看,理性客观的去判断这个行业。

2、对自己资金实力的判断。支付行业的前期是需要努力的,努力半年以后才能形成被动收入。可以看到身边很多人在做这一行,但是做起来的没有几个。就是因为没有坚持,前期几个月分润很少时,自己放弃了。所以首先判断自己如果半年收入很少,对自己的生活有没有影响,如果影响较大,建议从兼职开始做。

3、自我心理判断,能否有坚定的信念去做好这件事,是不是三分钟热度?因为在前期几个月大部分人都会出现一个懈怠期,投入了很大精力收益却还没有达到预期的程度,如果这时候信念不够坚定,也许就放弃了。其实成功的道路并不拥挤,大部分人都被自己所打败。有坚定的信念去做,那就开始吧!

二、市场考察

1、走访身边的亲友及周边商户,看看本地占有率较大的品牌都有哪些?如果你去做,你的优势在哪,他们的弱点在哪。一定要做到知己知彼。

2、选择品牌,现持有支付牌照的公司只有几十家,选择排名靠前,实力雄厚的。

3、选择代理模式,现有大部分品牌模式归纳为传统代理模式和总部直签模式。

相信你们都怕行业里坑太多,不小心就掉入陷阱。每天层次不穷的代理被坑的新闻,大家也都看过。其实本质上还是模式上的弊端,找一个人品好靠谱的上级不如选择一个可持续发展不受上级控制的模式。因为你的上级,你并不知道他还有多少上级,有一环出了问题就会牵连到你。包括拿机具抵分润,会导致你资金链断裂,强制要求激活量否则克扣分润等等乱象非常多。去做一个行业大家目的都一样,都是为了赚钱,如果连安全都保障不了,还有什么做的理由呢?

三、办公场所租赁

寻找停车方便,交通便利的位置,但是不需要太大太豪华,保持干净整洁即可。前期一定以节约为主,把资金用到刀刃上。

四、找合作伙伴、招聘员工

找到几个愿意一起做事的人,抱团来做。要相信团队的力量永远大于个人。

招聘员工,制定好员工薪资制度。给员工做好岗前培训。

五、订购机具

直签模式,订购机具并没有强制性要求。订购多少,完全由自己说了算,订购的快装完再继续订购。没有资金压力,可以投入更多资金在产品营销上。传统模式,凭上级要求完成进货量,个别上级可能会收取代理费。

六、招商

除了本地商户的拓展以外,招商也要同步进行。前期通过发展周边在异地的亲友来做切入口是比较容易的。

七、不断学习

做POS机代理除了学习支付行业的相关知识以外,重点要学习信用卡相关知识,每个行的的卡的特点等等。为了服务好每个客户,必须在客户提出任何疑问时,能帮助他解决。上级公司举办的培训等等都积极参加,哪怕你再厌恶学习,也请你强迫自己去参加,这是在学赚钱,如果这都不愿意去,那也就可以放弃了。

大体框架就这么多,细节还需要自己领悟。因地制宜、因人而异,灵活的去理解。

祝你们都能成功!如还需要了解更多,也可以私我。